TikTok Market Scope（TTMS）｜「今、買おうとしている人」を可視化し、売上につなげるための「魚群探知機」【2026年版】

2026.01.13

TikTok Market Scopeとは

TikTok Market Scope（TTMS）は、TikTok上のユーザーの「心の動き」を可視化する、TikTok独自の測定・分析プラットフォーム。

単なる分析ツールではなく、ブランド認知から購買検討、コンバージョンに至るまでのオーディエンスの動きをリアルタイムで把握できる。

  • どんな人が興味を持っているか（認知）
  • 今、まさに他社と比較検討しているか（検討）
  • 実際に買ったか（購入）

この流れをリアルタイムで捉え、「Brand Consideration」や「TikTok Shop」の売上を最大化するための「作戦基地」として機能する。

どんな目的で使われるツールか

TikTok Market Scope は、配信や制作に入る前に、判断材料を揃えたい場合に使われる。
施策の方向性整理だけでなく、「検討層」の浸透度を競合と比較し、オフライン売上への影響を定量的に予測するために活用。

単に市場を可視化するだけでなく、広告、オーガニック、検索、TikTok Shopを横断したデータから、「検討層」をリアルタイムで特定し、売上へと引き上げるための実益に直結するデータ基盤として機能。特に、検討フェーズのユーザーは流通総額（GMV）の46%を生み出しており、この層を特定・拡大することがブランド成長の鍵となる。

一言で言えば、“見えない『検討層』を映し出す魚群探知機”。
これまでの広告運用は、「知っている人（認知）」と「買った人（購入）」しか見えていなかった。しかし、ビジネスで最も重要なのは、その間にいる「買おうか迷っている人（検討層）」。
TTMSは、検索行動や動画の視聴態度からこの「検討層」を特定し、そこに向けてピンポイントで広告を打つためのデータを提供する。

Spark Ads や Smart+ のように「どう配信するか」を決めるものではなく、そもそも、どこを狙うかを考えるための情報源に近い。

具体的な活用メリット

  • TikTok Shopの「勝ち筋」が見える
    自社商品のジャンルで「今売れている価格帯」や「競合の価格」をリアルタイムで比較できる。また、どのクリエイターと組めば売上が伸びるかもデータで裏付けされる。
  • 「Brand Consideration」の必須インフラ
    成果獲得型ソリューション「Brand Consideration」は、TTMSのデータを使って配信される。TTMSに登録することで、GMVの46%を生み出す「検討層」へのアプローチが可能になる。
  • オフライン売上の予測
    電通との共同調査により、TTMSで「検討層」が増えれば、実店舗の売上も連動して上がる（2.7%〜4.8%のリフト）ことが実証されている。

前提条件と向いているケース

前提条件

  • TikTokを活用した施策検討を行う段階にあること
  • 市場・ユーザー理解をもとに、仮説を立てる前提があること
  • データを“答え”ではなく“判断材料”として扱えること
  • 広告ソリューション「Brand Consideration」を導入する場合、TTMSへの登録が必要

向いているケース

  • TikTok Shopで売上を伸ばしたい
    競合分析と価格戦略に使える。
  • 「認知は取れたが、購入に繋がらない」という悩みがある
    ボトルネックがどこにあるか（検討層が育っていない等）を診断できる。
  • オフライン店舗への送客を増やしたい
    デジタルの施策がリアルの売上にどう効いているかを可視化できる。

他ソリューションとの位置づけ

  • TikTok One
    人・パートナー・体制をつなぐ支援レイヤー。
    TTMSは、市場やユーザー理解を支える情報レイヤー。
  • SparkAds
    具体的なクリエイティブを広告配信する手段。
    TTMSは、その前段で狙う領域を定めるために使われる。
  • Smart+
    配信最適化を自動化するソリューション。
    TTMSは、配信以前の意思決定を支援する。
  • TikTok Shop
    TikTok Shopの運用においては、競合他社の価格をリアルタイムで比較し、自社商品のポジショニングや価格戦略を最適化するために活用される。また、過去の実績データに基づき、自社商品と最も相性が良く高いパフォーマンスを出すクリエイターを発見・選定するための裏付けデータを提供し、確実な売上拡大を支援。

TTMSは、広告配信プロダクトの“前”に位置し、施策全体の方向性を定めるための土台として機能する。

実証されたビジネスインパクト

  • オフライン売上のリフト実証
    電通等との共同調査により、TTMSで可視化された「検討層」の拡大が、実店舗での購買にも強く寄与することが証明されている。具体的には、検討層は認知層と比較してオフラインコンバージョン率が平均33%高く、広告配信を通じてこの層を育成することで、オフライン売上が全体で2.7%〜4.8%リフトするという成果が実証されている。

公式情報・参考リンク

まとめ

TTMSは、「答え合わせ」のためのツールではなく、「次の手を打つ」ためのツール。

市場を見るだけでなく、そこから「誰に、何を、いくらで売るか」を決める。TTMSの導入は、TikTokマーケティングを「感覚」から「科学」へと進化させる第一歩。

タイトルとURLをコピーしました