TikTok Shop

TikTok Shopとは

TikTok Shop は、TikTokアプリ内で商品の発見から購入までを完結させるコマース機能。

動画・ライブ・プロフィールなど、コンテンツ視聴の流れの中で自然に商品と出会い、アプリを離れることなく購入まで進められる点が特徴。

単なる販売機能ではなく、「コンテンツ × コマース」を前提に設計されたTikTok独自のエコシステムと捉えると理解しやすい。

日本での提供開始は 2025年6月30日。
また、「ショップタブ」はローンチ（6/30）の数カ月後に導入予定であるため、開始当初はすべてのタッチポイントが利用できるわけではない点に注意が必要。

どんな目的で使われるエコシステムか

TikTok Shop は、認知・興味・検討・購入を分断せずにつなげたい場合に使われる。

動画視聴の流れの中で購買まで完結させたい
広告とコマースを切り分けずに考えたい
コンテンツ起点で売上を伸ばしたい

従来の「広告 → 外部EC → 購入」という導線とは異なり、体験の中で自然に売上が生まれる設計が前提になっている。

前提条件と向いているケース

前提条件

TikTok上でコンテンツを継続的に発信、または活用できること
商品情報・在庫・配送などの運用体制が整っていること
広告とコンテンツを分けずに考える前提があること

向いているケース

コンテンツと相性の良い商材
動画で魅力が伝わりやすい商品
ライブ配信やクリエイター活用を視野に入れている
中長期でTikTokを販売チャネルとして育てたい場合

向いていないケース

外部ECへの送客のみを前提としている場合
商品点数が少なく、拡張性がない
コンテンツ制作・運用が難しい体制

他ソリューションとの位置づけ

GMV Max
TikTok Shop内の 全トラフィック（オーガニック/アフィリエイト/広告） を統合最適化し、売上を最大化する自動化ソリューション。
GMV Maxは、ショート動画コンテンツに対応する 「Product GMV Max」 と、LIVE配信に特化した 「LIVE GMV Max」 の2つで構成。
Spark Ads
広告の成果を オーガニック投稿の資産（数値）として蓄積 できるネイティブ広告。
プロモーションで得られた視聴数、いいね、フォローなどのエンゲージメントは、すべて元のオーガニック投稿に帰属（蓄積）される ため、キャンペーン終了後も長期的なマーケティング効果が持続。TikTok Shop では、商品理解や購入促進の入口として使われる。
TopView
認知を一気に獲得する最上流枠。
TikTok Shop への関心を一気に高めるための起点として機能する。
1日1社限定の 「24時間の注目独占」 であり、インプレッションが完全に保証されるプレミアム枠である点も、位置づけとして重要。
TikTok One
クリエイターやパートナー連携を支える基盤。
TikTok Shop運用における体制づくりの側面を担う。
プラットフォーム上で 75万以上のクリエイター に直接コンタクトでき、検索から効果測定までをワンストップで行える。（日本ではテストローンチ中）
Brand Consideration
購入を迷っている 「検討層」を特定 し、効率的に購入意欲を高めるミドルファネル施策。
GMVの46%を生み出す「検討層」 を、コメントや検索などの8つの行動シグナルから特定し、コンバージョン効率を向上させる。

TikTok Shop は、個別の広告プロダクトの上位概念として存在し、すべての施策が収束していく“場”として位置づけられる。

公式情報・参考リンク

メモ

TikTok Shop は「広告機能」ではない
成果はコンテンツ・体制・運用の総合力で決まる
GMV Max は一部であり、全体ではない
売上視点だけでなく、体験設計として考えると整理しやすい