【コンテンツ主導・獲得最大化ルート】動画の力で「衝動買い」を刺激し、TikTok Shop売上を最大化するルート

このルートが向いている方

• 映像やストーリーを通じて、ブランドの世界観をしっかり伝えたい。
• 既に反応の良い動画素材がある、あるいはクリエイターとの連携を考えている。
• カタログ画像（PSA）だけでは伝わらない「商品の使用感」や「Before/After」を訴求したい。

運用の全体像（ロードマップ）

このルートは、「発見（おすすめフィード）」から「衝動買い」への導線を動画で作り込みます。
PSAが「待ち（検索）」の広告なら、VSAは「攻め（需要創出）」の広告です。

① 【準備】「売れる動画」の勝ちパターン検証

最初から映画のようなクオリティは不要です。データが証明する「売れる動画」の条件を押さえてください。

• 最初の3秒が勝負： 冒頭3秒以内に商品やブランドを登場させることで、ブランド想起が高まります。
• 人物の起用： 実在の人物が登場する動画は、そうでない動画に比べて視聴時間が9%長くなる傾向があります。
• 6秒の壁： 「6秒以上」見てもらえれば、購買意向への影響力は長尺動画の4.4倍に達します。

② 【起動】Product GMV Max（VSA）による拡散

広告マネージャーで「Product GMV Max」キャンペーンを作成し、動画素材を入稿します。AIが、関心を持ちそうなユーザーのタイムライン（おすすめフィード）へダイレクトに動画を届けます。

• PSA（画像）との使い分け：
  • PSA（商品ショッピング広告）： 「検索」や「ショップタブ」で刈り取る（顕在層へのアプローチ）。
  • VSA（Video Shopping Ads）： 「おすすめフィード」で新規層の『欲しい』を耕す（潜在層への需要創出）。
• 相乗効果： 両方を併用することで、検索インプレッションが3.0倍に拡大するというデータがあります。

③ 【深化】クリエイター（KOL）連携への拡張

自社の発信だけでなく、クリエイターの「第三者視点」を借りて信頼を高めます。

• アフィリエイト動画の活用： クリエイターの動画を広告（Spark Ads）として配信したセラーは、非利用セラーに比べGMV成長率が1.6倍高い結果が出ています。
• TikTok Oneの活用： クリエイター検索から契約までを一元管理できるツールを使い、ブランドに合う人材を効率よく見つけます。

関連ソリューション

• VSA（Video Shopping Ads）：このルートの主役。
• TikTok One：75万人以上のクリエイターと繋がれる統合プラットフォーム。
• TikTok Symphony：既存の素材をTikTokらしい動画へ変換したり、AIアバターを生成するツール。

まとめ

「良い動画」とは、綺麗に撮れた動画ではなく、「最初の3秒で足を止め、6秒で欲しくさせる動画」です。

PSA（画像）で土台を作りつつ、VSA（動画）で爆発的な認知を作る。さらにクリエイターの熱量を借りて加速させる。この「動画×データ」のサイクルを回せる企業が、2026年のTikTok Shopを制します。